Vender um produto tem se tornado cada vez algo mas técnico,as vezes restrito a nichos( a pessoas que entendem ). Mas nem sempre quem compra está por dentro e acaba comprando .Ou as vezes desiste por que não entende.
Mas uma boa prática é usar histórias do dia a dia ou mesmo criar uma para que a pessoa entenda.Um exemplo invés de falar os detalhes sobre uma televisão contar um história sobre um amigo que comprou a tv ,etc.Além de ficar mais gostoso para o cliente ,aproxima o cliente,fica mais próximo ao mundo deste.
Antigamente era mais usado contar histórias para vender mais hoje com um mundo mais tecnológico,etc esquecemos.Mas podemos contar ,mas nem sempre é um processo rápido.
Mas entre em contato .Posso ajudar nesse processo treinando seu funcionário.