Fazer prospecção de clientes em vendas externa( visitando clientes ) é uma boa opção mesmo com opções como telefone, internet.
Mas não é algo que pode ser feito de qualquer jeito. É importante ter um roteiro de visitas, material de divulgação: folheto,cartão,etc. Com esse roteiro determinado saberá o tempo ,distância e quanto gastará gasto em combustível ou condução, se será necessário usar protetor solar.
Outro fator importante :saber que empresas ou que pessoas quer vender .Não é por que sua cidade é grande ou tem um bom parque industrial que ali é bom pra vender. De repente não existe cliente naquela região que possa comprar seu produto.
Analise esses fatores ,além de treinamento do funcionário .Senão perderá tempo e dinheiro .
Entre em contato.Realizo treinamentos na área de vendas que podem te auxiliar nesse processo.